Die kritische Größe

Die Anzahl der Unternehmer, die ihren Betrieb auf Erben übertragen müssen oder die solange warten bis der Erbfall eintritt, nimmt stetig zu. Die Erkenntnis, dass nicht jede Generation geeignet ist, die Nachfolge eines erfolgreichen Unternehmers anzutreten, kommt für die meisten spät, zu spät oftmals. Dazu gibt es viele Beispiele, wie zuletzt Herr Thiele, der bei Knorr-Bremse auch mit mehr als 80 Jahren das alleinige Sagen hatte, dann auch noch glaubte, bei Lufthansa Großaktionär werden zu müssen, um dann in der Pandemie zu versterben und seinen Kindern eine ungeordnete Situation zurückließ. Hier ergeben sich für Sie als Unternehmer Chancen sich selbst breiter aufzustellen, bei einer Marktkonsolidierung teilzuhaben und eine kritische Größe zu erreichen, die heute notwendig ist, um dauerhaft bestehen zu können.

Größe ist nicht alles, aber Größe führt in vielen Fällen auch zu erheblichen Synergieeffekten und Kostenersparnissen. Doppelfunktionen können eingespart werden, Logistikkosten können gestrafft werden, Schlüsselfunktionen können mit mehr qualifiziertem Personal besetzt werden und durch die Digitalisierung lassen sich viele Dinge zentralisieren, vereinfachen und verschlanken. Hinzu kommt, dass in Ihrer Branche ein Trend zu verzeichnen ist, wie wir ihn aus der Automobilindustrie kennen. Viele Autohändler haben aufgegeben, sind entweder zu Werksniederlassungen geworden, haben Konkurrenten übernommen oder sich zusammengeschlossen zu schlagkräftigen Einheiten. Die Hersteller wollen es mit weniger Händlern zu tun haben, wollen damit Mindestumsätze generieren, wollen damit Qualität und Quantität steigern und natürlich ihre Vertriebskosten senken. Die Margen der Händler werden in vielen Branchen permanent geringer und lassen sich nur, was absolute Größenordnungen angeht, aufrechterhalten, wenn mehr Umsatz erzielt wird und wenn der Anteil der Serviceleistungen am Gesamtumsatz steigt.