Absatz und Profit: Gebrauchte als Chance sehen
Oftmals wird der wichtige Gebrauchtmaschinenbereich stiefmütterlich geführt, mit zahlreichen negativen Effekten für Hersteller und Handel. So belas-ten Gebrauchtmaschinenbestände mit langen Standzeiten die Profitabilität. Je nach Modell und Alter entstehen schnell Kosten von zirka 40 bis 100 Euro pro Standtag (Bestandsfinanzierung, Wertverlust, Versicherungen, et cetera). Hohe Gebrauchtmaschinenbestände binden Kapital, belasten die Liquidität und behindern im schlimmsten Fall auch den Trade-Cycle im Neumaschinen- und Mietgeschäft. Denn mangelnde Liquiditätsreserven erschweren taktische Vertriebsmaßnahmen bei Neumaschinen, Inzahlungnahmen oder den Ausbau der Mietflotte.
Eigene Business Unit
Aufgrund der hohen Bedeutung des Gebrauchtmaschinenbereichs (Siehe Abbildung 1) empfiehlt MSR Consulting, dass Hersteller und Handel das Gebrauchtmaschinengeschäft als separate Business Unit betrachten, ganzheitlich managen und mit einem professionellen Gebrauchtmaschinen-Management-Programm Hand in Hand agieren.
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