Ohne Vorbereitung wird es teuer
Verhandlungen mit Betriebsmittelverkäufern, Behörden, Banken, Verpächtern, Maschinenhändlern und Produkteinkäufern gehören zum Arbeitsalltag eines Landwirtes. Diese Routine bringt eine trügerische Sicherheit mit sich. Geschicktes Verhandeln kann zwar keine Marktgesetze außer Kraft setzten, aber harte Verhandler erkennen Spielräume und nutzen diese zum eigenen Vorteil.
Zu bedenken ist, dass in der Landwirtschaft viele Verhandlungen wiederkehrend mit identischen Verhandlungspartnern erfolgen. Somit muss die Nachhaltigkeit bei harten Gesprächen mit berücksichtigt werden.
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