Um Kredite hart verhandeln
Wenn die Finanzierungsgespräche geführt und die benötigten Unterlagen eingereicht sind, ist die Finanzierung noch lange nicht „unter Dach und Fach“. Jetzt gilt es, die Kreditangebote der verschiedenen Banken zu vergleichen und gegebenenfalls nochmals korrigierend einzugreifen. Im Normalfall ist innerhalb der folgenden zwei Wochen nach dem Finanzierungsgespräch mit einem Kreditangebot zu rechnen. Beschleunigt werden kann dieser Prozess lediglich durch die kurzfristige Vorlage noch fehlender oder zusätzlich gewünschter Unterlagen. Weitere Einflussmöglichkeiten bestehen im Regelfall nicht.
Dadurch wird klar, dass die verschiedenen Kreditangebote aller Wahrscheinlichkeit nach nicht am selben Tag erstellt werden und damit die Zinskonditionen der Darlehen nur sehr eingeschränkt vergleichbar sind. Eine vollständige Vergleichbarkeit der Zinskonditionen ist nur gewährleistet, wenn die Kreditangebote von den beteiligten Firmen- bzw. Agrarkundenberatern am gleichen Tag und zu gleichen Finanzmarktbedingungen (Leitzins, Euribor, Libor, Zinstableau der landwirtschaftlichen Rentenbank etc.) ausgearbeitet werden. Denn die Finanzmarktbedingungen können sich innerhalb weniger Tage gravierend verändern. Deshalb: Zinskonditionen sind Tagesgeschäft! Aus diesem Grund müssen die tagesaktuellen Zinskonditionen später nochmals abgefragt werden.
Durch exakte Vorgaben Vergleichbarkeit schaffen
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